近日，为褒奖在建设航天强国、赓续航天精神中作出重大贡献的个人和集体，鼓励广大干部职工大力传承弘扬航天精神，坚定理想信念，忠诚履职尽责，中国航天科技集团有限公司党组隆重表彰了2024年度航天精神荣誉奖获奖者。江苏航天水力设备有限公司营销管理部荣获此奖项。

协同奋进克难关 全力以赴谋发展

航天动力江苏航天水力设备有限公司是国内大型水泵、水轮发电机组研发制造基地，公司始终坚持“以思想建设为牵引，以市场开发为主线，以服务客户为重心，以创新改善为驱动”的发展理念，将创新理念与勇于探索精神转化为实际的工作动力，鼓励成员突破传统思维、挑战难题，借力航天品牌优势，聚焦水利水电市场，取得了一系列具有前瞻性与实用性的创新成果，新增合同金额超106%，千万级以上新签合同11项，“两金”增长得到有效控制，为公司的财务健康注入了强劲动力，推动了航天技术在更大范围内的推广应用，并在更广阔的范围内示范了航天精神引领创新创造的强大动力，带动更多行业与群体在自身工作中积极践行航天精神，为社会创新发展做出了积极的贡献。

党建红引领航天志  开启营销奋进征程

步入“十四五”规划收官阶段，挑战与机遇如同浪潮般汹涌交织。招标主体的频繁变化，如同变幻莫测的风云，给业务拓展带来诸多不确定性；后疫情时代的冲击，更是如同一座沉重的大山，横亘在前行的道路上，但营销管理部没有丝毫退缩。党员领导干部率先垂范，充分发挥先锋模范作用，用实际行动践行着新时代航天精神。

他们不顾长途奔波的辛劳，以身作则，主动请缨奔赴全国各地。每到一处，便深入当地的水利项目现场，与一线工作人员、项目负责人深入交流，不放过任何一个细节，全面了解当地的市场需求和项目动态。在与客户沟通时，他们凭借扎实的专业知识，为客户答疑解惑，提供切实可行的方案；用真诚的态度，赢得客户的信任与认可。

在某大型水利项目招标中，面对复杂的招标流程和严苛的技术要求，党员领导干部带头组建攻坚小组，日夜钻研招标文件，反复优化投标方案。经过数轮激烈竞争，成功中标，为公司赢得了重要的市场份额。在他们的带动下，全体员工齐心协力，营销管理部在这关键时期，成功拓展了多个重要业务，为水利行业的发展注入了强大动力，也为“十四五”规划完美收官贡献了坚实力量。

市场服务双轮驱动 破浪前行成果丰硕

在市场的浪潮中，营销单元作为先锋力量，凭借敏锐的洞察力和果敢的行动力，于2024年取得了令人瞩目的成绩。引江济淮等二期工程的接连中标，是团队实力的有力见证；2024年8月成功中标双标段，创单日中标金额纪录；同年11月，营销管理部突破黑龙江水泵市场七年僵局，为公司开拓了新的市场版图，这些高光时刻离不开团队成员对当地市场的深入研究和对客户需求的精准把握，离不开他们无数个日夜从技术方案的反复打磨，到商务谈判的据理力争，最终赢得客户的高度认可的努力付出。

优质的服务是市场的活力引擎，为其注入源源动力。营销团队始终秉持“一次性把产品做好”的理念。区域销售经理与项目管理部紧密配合，高效协作促进项目落地。安徽项目团队跨区调配骨干，驻守三月完成后续服务与资料归档，规范辅机厂家技术服务，全力冲刺引江济淮顶尖项目管理供应商。2024年4月，销售副总带队回访引江济淮工程站点，深入了解客户需求，解决实际问题，为8月中标二期双标段、斩获大额合同筑牢根基。

技术协同深度融合  迈向发展全新高地

在当今竞争激烈的市场环境中，技术已成为企业发展的核心驱动力。营销管理部敏锐地捕捉到这一趋势，积极发挥引领作用。联合研发、生产部门，紧密围绕市场动态与客户反馈开展工作。

营销管理部深入市场一线，收集大量一手资料，将客户对产品性能、功能等方面的诉求，精准传达给研发与生产部门。三方协同作战，对现有产品进行全方位优化。针对不同客户的特殊需求，定制个性化解决方案，成功提升了产品的市场适应性和竞争力。

为进一步提升技术实力，营销管理部持续开放营销平台，大胆将营销工作前移。通过与客户的紧密沟通，提前获取市场需求信息，为研发提供明确方向。在此过程中，营销管理部牵头完成了前、后置式灯泡贯流泵模型的研发工作。研发团队日夜攻关，克服重重技术难题，最终使该模型达到国内领先水平，在水利工程领域得到广泛应用与认可。              

秉持着对生态环保的高度重视，营销管理部联合多部门开展鱼类友好型模型的开发。经过不懈努力，成功攻克多项关键技术，使该模型达到国际先进水平，不仅有效减少水利设施对鱼类生存环境的影响，还为企业赢得了良好的国际声誉，进一步拓宽了海外市场。      

展望未来，江苏水力设备有限公司营销管理部将在公司党组织的坚强领导下，以航天精神为引领，持续强化团队建设，挖掘市场潜力，创新产品服务，拓展市场空间，为公司稳居行业翘楚、助力国家水利事业不懈拼搏奋斗，让航天精神在水利设备营销领域永绽光芒。